青春与梦想的故事讲述三剑客

李益民，三剑客的“掌门人”,今年 34岁，生于禹州西部一个贫穷的小村。因为此村历史上多出能工巧匠，人称此村“巧匠王”.益民姐弟六人，他排行第五。我们刚认识时，他告诉我他家欠账几万元，他相信长大后可以替父亲还清这些钱。我俩高一就开始同桌读书，同室住宿，同碗吃饭。此人虽年少家贫，但生性倔强，胆大心细，我一开始就注意上他了，并视他为知己。

万升， 32岁，生于上蔡汝河边上一个偏僻的小村落，祖上以打鱼为生，父亲靠教书糊口。他四岁那年的一个初秋之夜，暴雨如注，睡梦中的他忽然感觉自家的破床漂了起来。原来上游水库崩溃，夜半水淹豫南。慌乱的父母抱起他们惟一的儿子就往河堤上跑，回首一看，风雨飘摇的两间茅屋已被洪水卷走。我俩大学时同桌同室，“晨起不辨衣履”是我们当时生活的真实写照。

张向阳， 32岁，家居禹州西部岗区。因地薄人稠，乡民生活大都捉襟见肘。父亲多病，兄弟姐妹八个基本上是靠母亲一人养大。母亲生我之时，家中没有任何一种可称得上营养的食物，坐月子中的她摘几个老院墙角的野梅豆，就算改善了一下生活。长大之后，我特别爱吃梅豆可能就是这个原因吧。现在我常从天南海北带些我妈没见过的“好吃的”回来，也是想补偿一下她生养我时过多的艰辛。

五万元的起步资本是怎样来的

创建这个企业之前，我们几个人都在上班，有的在行政机关，有的在合资企业，有的在商业集团。当时企业转机建制的政策极为优惠，经过多轮磋商，办奶厂项目的启动资金只需要 5万元；但当时我们手中只有2万元。一筹莫展之中，益民的夫人，那时他们还没结婚，帮我们了关键的一把。她从自己亲戚那里借来了3万元，使我们走活了第一步棋。我们非常感谢她，三剑客5万元起家，有3万元就是受助于她的。

与奶农的爱恨情怨━━艰难的养殖产业化

牛奶生产的工业化离不开奶牛养殖的产业化。厂子刚开张时，农民把牛奶交给我们，我们把产品卖掉后再付给他们钱，这就极大程度地帮了企业的忙。奶农们的这段资金赊欠期，给了企业宝贵的经营周转空间。没有奶农们的支持，近乎白手起家的三剑客要发展起来谈何容易。我曾多次对奶农说：“你们帮助了我们厂，我谢谢你们。”但一个新生企业的发展毕竟磕磕绊绊。一次由于奶款未及时发放，一天夜里农民把我们送货的汽车推走了。晚上 10点多，益民电话通知我立即赶往村里与农民交涉。车要不回来就没法送货，次日就得停产。事情紧急，我连忙奔出。当时我的交通工具是摩托车，但我没骑，因为有可能奶农会把摩托车也扣下。那夜很冷，我竖起旧风衣的围领，大步只身前往。谈判地点在他们村委会，数十名奶农把我围在中间。我当时与他们大多还不熟悉，气氛很是紧张。面对此景，来的路上忐忑不安的心情反而平静下来。必胜的信念告诉我，我必须解决这个问题。谈判至午夜时分，我们终于达成一致方案。当我把汽车开回厂中，我感觉自己长大了许多。

“人一生的道路很漫长，但关健的地方只有几步，这几步，会决定一生。”企业也是这样。在三剑客六年的历程中，“送奶工程”、“豫南战略”、“营造 500公里大商圈”就是奠定三剑客事业根基的三件事。1998年的三剑客剑锋尚嫩，企业风雨飘摇。但经过一年的摔打，三剑客人在痛苦中悟出了这个道理：要大幅度提升市民的牛奶消费量，就必须大幅度提高市民的饮奶便利性。我们从往千家万户送报纸这种形式受到启发，设计出我们的服务模式 --“送奶工程”,把市民零星买奶变为像看报纸一样方便，足不出户便可轻松享用。此招一出，一片叫好，市场全线飘红。我们靠服务赢得了市场，三剑客活了下来！

本埠的成功操作使我们得以把眼光伸向周边城市，这些稠密的中小城市距本地大多在一两个小时车程之内。派一辆车送奶过去，像本市一样送奶，岂不是不用建厂就坐拥当地市场？几番打拼下来，“豫南战略”规模初现，三剑客产量迅速飚升。

豫南战略，让年轻的三剑客人体会到了什么是扩张。

青春漯河━━梦想升华的城市

在漯河做企业之前，三剑客的几个创业者也都去过许多地方，有过许多辗转求索的经历。三剑客能在漯河成长起来，与这个城市的特点密不可分。漯河是个年轻的城市，又是典型的“移民城市”.新城区的不断扩张，城市的主流力量大都富有强烈的事业心和前瞻的眼光，社会的风气就比较好，俗套和框框就少。作为移民城市，人员构成绝大数都是外来人，而外来人的几个心理特点，一是出门与人为善，二是出门来就是想干成些事情，三是能出外谋生自身素质也相对较高。“三剑客”的年轻人就是这“外来人”中的一族，同时也多受这些“来自五湖四海”的漯河人的照顾。创业途中，帮忙的多，找事的少，各个主管领导也是以积极的态度扶持企业。三剑客的良好发展，是离不开漯河这片土地的。我们受惠于这片热土，才得以成长，得以进步，得以让理想的光芒照亮我们人生旅途。

总经理：张向阳